Планирование
Бизнес-план для начинающих: 7 решений до первой продажи
На старте важнее рабочая версия на двух страницах, чем презентация на пятьдесят. План должен помочь принять решения и проверить их реальными разговорами с клиентами.
Сформулируйте предложение
Опишите конкретного клиента, его ситуацию и результат, за который он готов платить. Уберите общие слова, которые подходят любому конкуренту.
- кто покупатель
- какая задача срочная
- что он получает
- почему выбирает вас
Посчитайте одну продажу
Сведите цену, прямые расходы, время выполнения и стоимость привлечения. Затем определите, сколько продаж нужно для покрытия постоянных затрат.
Назначьте проверку гипотезы
Выберите срок и измеримый результат: число разговоров, предложений, предзаказов или оплат. После контрольной точки меняйте предложение по данным, а не по ощущениям.
Готовы перейти от вопроса к делу?
Оставьте имя и телефон — специалист поможет открыть ИП или ООО.